Lembre-se de que a sua postagem está concorrendo com muito conteúdo online. E que, em média, cada pessoa fica menos de 2 segundos por postagem ao “zapear” na linha do tempo do Instagram. 
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Portanto capriche no título das suas publicações com intuito comercial. Use as famosas frases de efeito, com escrita simples e simpáticas ao público. Evite reflexões profundas, palavras longas e difíceis, deixe o raciocínio e explicações para a legenda da postagem. Se possível, sempre toque na dor que o produto resolve.

É bem provável que os seguidores da sua página sejam fãs do seu produto ou da sua marca. Por exemplo, amantes da moda gostam de ver looks no Instagram. O mesmo ocorre para qualquer tipo de produto ou setor, como alimentos, esportes, fitness, etc. 

Para gerar desejo, a dica mais objetiva é mostrar o produto na prática. Ou seja, solucionando o problema para o qual ele nasceu para resolver. Como a foto do coador da Luppi abaixo. 

Outra dica para despertar o desejo é fotografar ou filmar experiências sensoriais. Ou seja, captar o produto em uso, em situações do dia a dia ou colocá-lo em um contexto comum aos clientes. Por exemplo “look de ir no mercado”, ou "tênis bom para corrida” ou “melhor lanchinho entre refeições”. 

Nas redes sociais ter essa regra em mente é essencial. Carregue de calor humano, proximidade e use um vocabulário objetivo nas suas postagens. Isso facilitará o acesso de novos seguidores e interessados na sua marca.
Deixe o “tecniquês” para reuniões exclusivas, manuais de produto e dúvidas específicas.

Como contamos em nosso artigo de Gatilhos Mentais, a urgência é um dos principais argumentos para vendas. Isso ocorre por duas razões:
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- Se você possibilitar uma janela de tempo para o cliente efetuar a compra depois, esse “depois” pode não acontecer;
- Compra é emoção: sensibilize e facilite o caminho para o cliente tomar a decisão na hora que for impactado.

Tendo em vista estes dois fatores, procure criar publicações voltadas à compra com prazo de validade. Use datas, novidades ou preço especial em tempo limitado para garantir a adesão de seus seguidores. Fazer com que um usuário saia da rede social e faça o caminho até a sua loja virtual não é uma tarefa fácil, muitas vezes é necessário recompensá-lo.

As chamadas para ação (ou na sigla CTA) não podem faltar nunca nas suas postagens de venda. Depois de caprichar na imagem, na chamada e no argumento de venda, finalize a sua postagem ou anúncio com um CTA poderoso. Afinal, depois de encantar o cliente com a solução, ele vai estar ansioso para a aquisição.

Um dos meios mais efetivos de direcionar para a compra é utilizar o link na bio do seu perfil. Foi assim que a expressão ficou tão famosa para usuários do Instagram. 😉
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Estas são algumas das principais técnicas para postagens de vendas. Para mais dicas e aprender a engajar e interagir com o público, leia nosso guia: Como criar conteúdos relevantes para as suas redes sociais.